Fixer son TJM, sans se planter
Les quatre questions que se pose tout freelance avant d'envoyer son premier devis.
Pourquoi mon TJM n'est pas mon salaire ÷ 20 +
Un mois compte rarement 20 jours facturables. Entre la prospection, les devis, la comptabilité, les congés et les périodes creuses entre deux missions, un indépendant facture souvent 12 à 16 jours par mois. Votre TJM doit donc couvrir votre revenu cible sur ce nombre réduit de jours, pas sur un mois plein. C'est exactement ce que reconstitue le calculateur ci-dessus à partir de vos jours réellement travaillés.
Micro, EURL ou SASU : qu'est-ce qui change pour mon net +
La différence tient surtout au poids des cotisations et à la déductibilité des frais. En micro-entreprise, les charges sont simples mais vos frais professionnels ne se déduisent pas : ils sortent de votre poche. En EURL ou SASU, vos frais réduisent l'assiette imposable, mais les cotisations (surtout en SASU, assimilé salarié) sont plus lourdes. À revenu net égal, le chiffre d'affaires à viser n'est donc pas le même selon le statut — d'où le sélecteur dans le calculateur. Pour un choix définitif, un expert-comptable reste le bon interlocuteur.
Comment annoncer mon tarif à un client sans trembler +
Annoncez un tarif à la journée, pas à l'heure : cela cadre la relation sur des livrables plutôt que sur du temps compté. Donnez le chiffre sans le justifier ni vous excuser, puis laissez le silence faire son travail. Si le client compare à un salarié, rappelez que votre TJM absorbe les congés payés, la maladie, la retraite, les outils et les périodes sans mission — des coûts que l'entreprise supporte normalement en interne. Un tarif calculé, que vous pouvez décomposer, inspire plus confiance qu'un chiffre rond sorti au feeling.
Faut-il ajouter la TVA à ce montant +
Le TJM calculé ici est un montant hors taxes. Si vous êtes redevable de la TVA (au-delà des seuils de franchise, ou sur option), vous facturez ce TJM majoré de la TVA applicable, que vous reversez ensuite à l'État — elle ne fait que transiter par votre compte. En franchise de TVA, vous facturez le montant HT tel quel, sans TVA. Dans les deux cas, votre revenu repose sur le montant hors taxes, celui affiché par le tampon.